Viet Solutions – cơ hội chứng minh sản phẩm của startup với thị trường

Ông Nguyễn Chí Thanh – Phó Giám đốc Viettel Telecom, Trưởng Ban tổ chức Viet Solutions 2021 cho biết, có một câu nói nổi tiếng rằng: “Nghĩ ra ý tưởng không khó, biến ý tưởng thành hiện thực mới là điều khó”. Trong giới khởi nghiệp, điều đó càng không thể phủ nhận. Chuyên gia nhấn mạnh rằng, bên cạnh ý tưởng khởi nghiệp thì startup buộc phải có kế hoạch để biến chúng thành hiện thực. Đó là xây dựng bộ máy lãnh đạo có tính cam kết cao, các giải pháp cụ thể để hoàn thành từng mục tiêu cam kết.

Startup tìm thấy gì từ Viet Solutions 2021?

Ở vị trí của một doanh nghiệp lớn đang có nhiều hoạt động đầu tư và hỗ trợ doanh nghiệp khởi nghiệp, theo ông Nguyễn Chí Thanh, startup cần xác định giá trị cốt lõi của mình và tập trung nguồn lực vào đó, làm cho nó trở nên vượt trội so với đối thủ. Đây là điều tạo nên giá trị cho startup, giúp họ được nhận diện tốt trên thị trường và thu hút sự chú ý của nhà đầu tư lớn.

“Tất nhiên, là startup thì các bạn còn thiếu nhiều thứ, từ tài chính, kinh nghiệm, nhân sự… Để khắc phục, các bạn có thể nghĩ đến việc gọi vốn để tìm nhà đầu tư có những năng lực phù hợp để hỗ trợ điều mà mình đang thiếu. Viettel có thể giúp đỡ như vậy”, ông Thanh nói.

Cụ thể hơn, ông Thanh cho biết, ngay trong cuộc thi Viet Solutions 2021, Tập đoàn Viettel đã mời các mentor nổi tiếng để đào tạo cho founder của các startup cách nghiên cứu thị trường, kỹ năng quản trị, bổ sung kiến thức tài chính… Sau cuộc thi, những startup được lựa chọn để hợp tác cùng Viettel được Tập đoàn hỗ trợ tiếp cận với thị trường lớn. Hiện, Viettel hoạt động trên 11 quốc gia, phục vụ 100 triệu khách hàng, với hệ thống bán hàng rộng lớn. Đồng thời, các chuyên gia tại Viettel sẽ đào tạo cho founder kỹ năng tìm kiếm, khai thác khách hàng, tư vấn cho startup hướng đi để hoàn thiện sản phẩm phù hợp với thị hiếu.

Ông Nguyễn Minh Đức – Founder CyRadar, một startup trong lĩnh vực bảo mật, an toàn thông tin đã giành giải 3 trong cuộc thi Viet Solutions 2020 chia sẻ: “Viet Solutions là cơ hội để chứng minh bản thân startup với thị trường và với chính Viettel”.

Ông Đức cho biết, khi CyRadar hợp tác cùng Viettel, nhiều người cho rằng Tập đoàn này sẽ không cần đến một startup về an toàn thông tin bởi chính họ đang sở hữu đơn vị trong lĩnh vực này. Tuy nhiên, thực tế thì CyRadar có thể gia tăng sức mạnh cho các lĩnh vực hiện có của Viettel.

Đặc biệt, khi hợp tác với nhà mạng trong cuộc thi, CyRadar tin tưởng rằng sẽ có một mảng thị trường cho sản phẩm của mình và thậm chí tách sản phẩm đã đi thi thành nhánh sản phẩm phù hợp hơn cho một tập khách hàng của Viettel.

“Mỗi startup có thế mạnh nhất định về công nghệ và Viettel cũng có thế mạnh công nghệ. Chúng ta có thể ghép các mảnh để trở thành một hệ sinh thái hoàn chỉnh hơn. Chúng tôi sẽ giúp các startup tìm mảnh ghép còn thiếu và phù hợp”, ông Thanh khẳng định.

Startup cần tìm đến những nhà đầu tư có khả năng hỗ trợ thứ đơn vị còn thiếu

Trong buổi tọa đàm trực tuyến “Hướng đi cho Startup” – chương trình do Ban tổ chức Cuộc thi Tìm kiếm giải pháp chuyển đổi số quốc gia (Viet Solutions 2021) tổ chức, ông Nguyễn Chí Thanh nhận xét: “Nhiều startup có ý tưởng hay nhưng thiếu kinh nghiệm trong việc nhận biết nhu cầu của người tiêu dùng. Họ đồng thời cũng thiếu sự kết nối với thị trường”.

Đồng tình với nhận xét này nhưng ông Bùi Thành Đô – CEO Partner & Founder của ThinkZone Venture cũng nêu lên một thực tế khó khăn của startup. Các startup cần và muốn đi sâu vào nghiên cứu trải nghiệm khách hàng, nhưng do sự giới hạn về nguồn lực, hoặc không thể thực hiện hoạt động nghiên cứu, hoặc chỉ có thể thực hiện trong một phạm vi hẹp. Trong khi đó, nếu nghiên cứu một mẫu khách hàng quá nhỏ thì kết quả nhận được sẽ không đầy đủ, thậm chí bị lệch.

Vì vậy, ông Đô cho rằng, các startup nên dựa vào các doanh nghiệp lớn thông qua việc tận dụng thành quả nghiên cứu hoặc gọi vốn, tìm nguồn đầu tư cho việc nghiên cứu này. Phía ngược lại, các doanh nghiệp lớn như Viettel có thể hỗ trợ startup nguồn lực nghiên cứu, điều đó sẽ tạo nên sự cộng hưởng lợi ích lớn hơn.

Một vấn đề mà các startup thường gặp là xác định sai quy mô thị trường và thích chinh phục nhiều mục tiêu cùng một lúc. Thực tế, cũng có nhiều startup chưa cởi mở do chưa đủ tự tin khi làm việc với các đối tác, họ giấu đi một số thông tin quan trọng vì sợ nếu lộ ra, đối thủ sẽ lấy mất. Tất cả những vấn đề này cần có những nhà đầu tư lớn đứng sau hỗ trợ.

Ông Đô tiết lộ, khi nhà đầu tư đi “săn”, dù gặp một startup chưa thực sự mạnh nhưng họ sẽ vẫn quan tâm nếu đội ngũ lãnh đạo có tư duy quản lý tài chính tốt, điều giúp công ty có khả năng đi dài hơn, tư duy về trải nghiệm khách hàng, khả năng điều hành đội ngũ.

Lê Nguyễn

(Ảnh: Viettel Telecom)